Guerra de ofertas
La guerra de ofertas es una estrategia de negociación en la cual varios compradores compiten para adquirir un producto o servicios ofreciendo mejores condiciones que la competencia.
La guerra de ofertas tiene las siguientes características:
Reducción de precios
Los compradores involucrados en la guerra de ofertas reducen los precios de forma agresiva con la finalidad de atraer a los clientes; lo cual se refleja en una disminución de los márgenes de ganancia.
Ofertas especiales y descuentos
Los compradores ofrecen descuentos especiales; añaden promociones o bonos para lograr cerrar las ventas.
En el contexto del sector inmobiliario, la guerra de ofertas se refiere a una situación en la cual varios compradores compiten por una propiedad y realizan ofertas competitivas con la finalidad de asegurar la compra. Algunas de las características de la guerra de ofertas en el sector inmobiliario son:
Alta demanda
Sucede cuando existe una alta demanda de propiedades y una oferta limitada en el mercado; las causas pueden ser desde una ubicación atractiva o tasas de interés bajas en el mercado inmobiliario.
Negociación de condiciones
Los compradores pueden negociar otras condiciones como las reparaciones antes de la venta; la incorporación de muebles; entre otras, con la finalidad de incitar la compra.
Mejoras en el Producto o Servicio
A veces, las empresas también buscan mejorar la calidad de sus productos o servicios al mismo tiempo que reducen los precios para mantener atractiva su oferta.
Publicidad Competitiva
Las campañas publicitarias agresivas suelen ser una parte integral de una guerra de ofertas. Las empresas intentan destacar sus ofertas y mostrar por qué son superiores a las de la competencia.
Respuesta Rápida
En una guerra de ofertas, las empresas pueden ajustar sus precios y estrategias de marketing rápidamente en respuesta a las acciones de la competencia.
Presión sobre la Competencia
El objetivo principal de una guerra de ofertas es presionar a la competencia, forzándola a reducir sus precios o a cambiar su estrategia para competir de manera efectiva.
Riesgo de Agotamiento
Una guerra de ofertas puede llevar a márgenes de beneficio muy bajos o incluso a pérdidas, lo que puede ser insostenible a largo plazo para las empresas involucradas.
Efectos a Corto y Largo Plazo
Aunque una guerra de ofertas puede beneficiar a los consumidores en el corto plazo al ofrecer precios más bajos, puede ser perjudicial para la rentabilidad y la estabilidad del mercado a largo plazo, ya que puede llevar a la consolidación o incluso al retiro de competidores más débiles.
Salida del Mercado
En algunos casos, una empresa puede verse obligada a abandonar el mercado si no puede competir con los precios y ofertas de sus competidores en una guerra de ofertas prolongada.
